Untuk satu set barongsai, harga yang di patok Candra masih sama seperti tahun sebelumnya, yakni di kisaran Rp6,5 juta. Dalam satu paket, pembeli sudah mendapatkan satu kepala barongsai, badan, dua celana, serta dua pasang sepatu.
“Tidak ada kenaikan harga. Tahun lalu juga stagnan, enggak naik, enggak turun. Yang bikin berat itu orderannya mepet,” keluhnya.
Proses pembuatan barongsai sendiri bukan pekerjaan singkat. Setiap unit melewati tahapan panjang dan detail, mulai dari pembuatan rangka berbahan rotan, kemudian penempelan, pengecatan, hingga pemasangan bulu.
“Kalau satu barang, pengerjaan bisa lima sampai tujuh hari. Tapi karena momennya barengan, kami kerjakan massal. Rangka dulu semua, tempelan semua, lalu kami lukis bareng-bareng, terakhir pasang bulu,” terang Candra.
Beberapa bahan baku bahkan harus dia datangkan dari luar negeri. Bulu domba dan bulu kelinci yang menjadi ornamen utama kepala barongsai masih harus ia impor karena belum tersedia di dalam negeri.
Usaha barongsai yang Candra tekuni bukanlah bisnis baru. Ia merupakan generasi keempat dalam keluarga pengrajin barongsai. Menurutnya, menjaga usaha agar tetap bertahan lintas generasi tidak hanya soal kualitas produk.
“Rahasianya itu kepercayaan. Kalau kita enggak di percaya orang, enggak mungkin orderan bisa sebanyak ini,” tegasnya.
Kepercayaan tersebut membuat pelanggan terus kembali dan merekomendasikan rumah produksi Candra ke komunitas barongsai lain di berbagai daerah.
Di tengah gempuran produk barongsai impor, Candra memilih bertahan dengan keunggulan yang sulit ditiru, yakni fleksibilitas pesanan sesuai permintaan pelanggan.
“Produk impor itu sudah jadi. Kalau di sini, pembeli bisa request warna, motif, sampai karakter tertentu. Itu yang bikin mereka lebih suka pesan ke kami,” katanya.
Pesanan Melejit
Menjelang Imlek, jumlah pesanan barongsai dan naga yang masuk mencapai puluhan unit. Meski belum menembus ratusan untuk satu momen, secara keseluruhan produksi dalam setahun bisa mencapai ratusan unit, seiring semakin seringnya pertunjukan dan kejuaraan barongsai digelar.
